En el mundo online, las empresas y centros educativos son capaces de ampliar sus horizontes y magnificar el impacto de sus mensajes de captación de nuevos clientes/alumnos, llegando a un amplio número de su público objetivo presente en este medio.
Pero no todo vale en la captación online: lo más importante es contar con una buena estrategia de Inbound marketing para centros de formación que sea capaz de atraer a las personas adecuadas. ¿Cómo hacerlo?
Además de recordarte que tenemos un CRM perfecto para empresas de formación y alumnos aquí tienes estos consejos.
¿Qué beneficios puede aportar el inbound marketing para centros de formación?
Los beneficios de emplear el inbound marketing para centros de formación son los siguientes:
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- Aumenta los contactos cualificados de marketing.
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- Aumenta los registros (leads) de una empresa.
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- Incrementa las visitas que recibe la página web de la empresa.
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- Mejora la imagen de marca.
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- Aumenta la exposición de la marca entre el público objetivo
A. Saber su motivación, necesidades, rasgos característicos, edad y todo aquello que puedas necesitar. Cuanta más información tengas sobre él, mejor.
- Crea un blog que hable regularmente sobre temáticas de interés para él. Eso sí, no seas auto promocional y ofrece un contenido de interés que te ayude de verdad. De este modo conseguirás aumentar las visitas a tu sitio web.
- Busca las redes sociales que emplea tu público para estar presente en ellas. Dependiendo de la edad y las especificaciones, tu público podrá estar en una red social concreta o en varias.
- Busca blogs afines para poder colaborar con ellos. El intercambio de artículos dentro del sector de la educación te servirá para aumentar el impacto de tu mensaje y de tu marca dentro de un perfil de público concreto.
- Aumenta las visitas creando campañas de anuncios en Adwords
2. Conversión
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- Ofrece algún contenido exclusivo con previo registro en tu web como ebooks, PDF, webinars…
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- No olvides tener presentes call-to-actions y landing pages que faciliten la conversión del visitante.
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- Una vez se haya descargado el contenido Premium, incítale a que navegue más por tu web mediante una página de agradecimiento. Otra buena acción es enviarle el enlace de la descarga por email para que lo tenga siempre a mano.
3. Educación
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- Lead nurturing: el proceso automático para avanzar en las fases de compra. Ofrece información sobre tu centro, mediante email, a los que se encuentren en la fase más temprana.
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- Lead scoring: califica a tus leads según la afinidad con tu buyer persona.
4. Cierre
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- Inbound sales: cuando el usuario se convierta en cliente potencial, este pasará al equipo comercial, quien tendrá más fácil el cierre de la operación.
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- Fidelización: una vez hayas conseguido un cliente, no lo olvides y continúa ofreciéndole servicios y contenidos. Un cliente contento vale por dos.
Como ves, son muchas las acciones de inbound marketing que se pueden realizar en los centros educativos para conseguir nuevos alumnos, pero si quieres profundizar en el tema y hacer que el medio online sea una de tus principales fuentes de captación de clientes o alumnos.
