6 alternativas a Odoo CRM con precios de 2026

Las alternativas a Odoo CRM que analizo son Clientify, HubSpot, Pipedrive, Zoho CRM, monday CRM y SuiteCRM. Pero antes de cambiar, comprueba en qué plan de Odoo estás: su CRM es gratis mientras sea tu única aplicación, y en cuanto instalas una segunda, cada empleado con acceso al backend paga el plan Estándar, 24,90 € al mes con pago anual. Si usas Odoo como ERP completo, lo razonable suele ser quedarte o cambiar solo el CRM.

Y sí, esto lo escribe Clientify, que está en la lista. Por eso cada precio lleva el enlace a la página donde lo leí, y por eso te digo también cuándo no te conviene irte de Odoo.

¿Usas Odoo como CRM o como ERP?

Es la pregunta que decide todo lo demás, y la mayoría de las comparativas en español se la saltan. Buscas «alternativas a Odoo» y te salen listas de ERP con contabilidad, nóminas e inventario, como si todo el que usa Odoo lo usara entero.

No es así. Odoo es un conjunto de aplicaciones: CRM, Ventas, Facturación, Inventario, Proyecto, Sitio web y muchas más. Hay empresas que tienen instalada solo la aplicación CRM, porque es gratis, y otras que llevan media empresa dentro y el CRM es una pestaña más.

Este artículo es para el primer grupo y para quien está a medio camino:

• Tienes solo el CRM de Odoo y te preguntas si te conviene uno pensado para vender.
• Tienes el CRM y alguna aplicación más, pagas Estándar por todo el equipo y quieres saber si compensa.
• Tienes Odoo para facturar, pero el equipo comercial no se encuentra cómodo con el CRM y te planteas separarlo.

Si lo que buscas es sustituir el ERP entero, con contabilidad e inventario, un CRM no te resuelve el problema. Esa es otra comparativa y no la hago aquí.

Haz esta prueba antes de seguir. Entra en Odoo y cuenta las aplicaciones instaladas. Si es una, estás en el plan gratuito y cualquier alternativa te va a costar dinero. Si son varias, apunta cuáles usa de verdad el equipo comercial y cuáles usa el resto de la empresa.

¿Cómo cobra Odoo de verdad?

Odoo no cobra por aplicación, cobra por plan y por usuario de pago. Hay tres planes y lo que te sube de uno a otro es lo que instalas o conectas, no el número de contactos que tienes.

El primer peldaño es el plan «Una aplicación gratis». Odoo lo describe como «Una sola aplicación, usuarios ilimitados», y además te regala las aplicaciones de las que depende la que eliges. Si solo usas el CRM, tu equipo entero trabaja sin pagar licencias.

El segundo peldaño llega solo. Odoo lo explica así en sus preguntas frecuentes: «Para pasar del plan de “Una aplicación gratis” al plan estándar, solo instala las aplicaciones adicionales que necesitas». Es decir, basta con que alguien instale Facturación o Proyecto para que la cuenta cambie.

Y el cambio afecta a más gente de la que parece. Para Odoo, usuario de pago es cualquier empleado con acceso al backend «para crear, visualizar o editar documentos», y pone como ejemplo a quien solo registra sus gastos o sus partes de horas. El comercial que solo mira el embudo también paga.

El tercer peldaño es el Personalizado, a 37,40 € por usuario al mes con pago anual. Pasas a él si instalas Studio, si gestionas varias empresas en la misma base de datos o si conectas un software externo por API. Este último punto es clave si piensas quedarte Odoo y cambiar solo el CRM, y lo explico en el siguiente apartado.

Dos detalles más de la tarifa. Odoo muestra un precio rebajado para el primer año, pero su propia nota aclara que «El descuento es válido durante 12 meses, para las licencias de usuario adquiridas inicialmente»; en este artículo uso siempre el precio de después. Y hay cosas que no entran en ningún plan: la implementación, el alojamiento en Odoo.sh, el mantenimiento de código propio y los créditos para compras dentro de la aplicación, como los SMS o la generación de leads.

¿Puedes quedarte Odoo para facturar y cambiar solo el CRM?

Sí, y si Odoo ya lleva tu facturación, suele ser la opción más sensata. Pero antes de hacerlo, revisa cómo se van a hablar los dos sistemas, porque de eso depende tu plan de Odoo.

Odoo define así la API externa: «tú configuras un software externo (como un sistema heredado, motores de informes, etc.). Este software externo inicia llamadas a la API de Odoo (JSON-RPC o XML-RPC) para solicitar, recuperar o actualizar los datos almacenados en Odoo». Y en su tarifa, la API externa aparece solo en el plan Personalizado.

La misma página añade un matiz importante: «Cuando la llamada se inicia desde Odoo, entonces NO se considera una “API externa”». Así que no es lo mismo un CRM que entra en Odoo a buscar facturas que un Odoo que envía datos hacia fuera. Si vas a conectar los dos, pregunta a Odoo por escrito en qué plan queda tu caso concreto antes de firmar nada.

Hay tres formas de montar la convivencia, de menos a más trabajo:

1. Sin conexión. El CRM gestiona contactos y oportunidades; cuando se gana una venta, alguien crea el cliente y la factura en Odoo a mano. Funciona con pocas ventas al mes y no toca tu plan.
2. Conexión desde Odoo. Odoo envía los datos que hagan falta al CRM. Según su definición, esa llamada no es API externa, pero necesitas a alguien que la configure.
3. Conexión desde el CRM. El CRM lee o escribe en Odoo. Es la más cómoda para el comercial y la que, según la tarifa de Odoo, entra en el terreno del plan Personalizado.

Sobre Clientify en concreto: en nuestra página de integraciones no aparece un conector nativo con Odoo, así que no te lo voy a prometer. Si te vas a Clientify y mantienes Odoo, la conexión la montarías tú o tu partner.

Si lo que buscas es lo contrario, un CRM que también emita las facturas, tienes una guía aparte sobre CRM con facturación electrónica.

¿Cómo comprobé cada precio?

Abrí la página de tarifas oficial de cada producto y leí el precio de lista, el que queda cuando se acaban las promociones. Mi regla es simple: si no puedo abrir la web del proveedor y leer el precio con mis ojos, no publico cifra.

Las tarifas se consultaron en 2026 y cada fila de las tablas lleva el enlace a su fuente. Todas las alternativas publican en euros salvo SuiteCRM, que publica su alojamiento gestionado en libras esterlinas. No convierto divisas, así que SuiteCRM no entra en la tabla de costes y su precio va solo en su ficha.

He dejado fuera a propósito los descuentos del primer año, las cifras que no pude leer en la web del proveedor y lo que no tiene precio publicado, como la implantación de Odoo. Lo nombro, pero sin inventarle un importe.

Las 6 alternativas a Odoo CRM, una a una

Cada ficha tiene los mismos cinco apartados y en el mismo orden: para quién es, precio de entrada, qué resuelve, qué le falta y cuándo no elegirla. Los precios son de lista, con pago anual y consultados en 2026.

1. Clientify

Empiezo por el nuestro para quitarlo de en medio, no para ponerlo por delante.

Para quién. Equipos que usaban el CRM de Odoo para vender y atender a clientes por WhatsApp y email, y que quieren ventas y marketing en el mismo sitio.

Precio de entrada. 39 € al mes con 1 usuario y pago anual, o 65 € mes a mes. Con 5 usuarios, 1.188 € al año; con 10, 2.088 € al año. Todo «+ impuestos según país».

Qué resuelve. CRM y marketing en el mismo plan, con campañas de WhatsApp y una bandeja multicanal que comparte el equipo; WhatsApp Web y la API van como complementos. Se prueba 7 días gratis y sin tarjeta, con tu equipo y tus contactos reales.

Qué le falta. No tiene plan gratuito ni versión para servidor propio: funciona solo en la nube. No factura ni lleva inventario, y no publica un conector nativo con Odoo.

Cuándo no elegirla. Si hoy usas solo el CRM gratuito de Odoo y no tienes problema con él, porque vas a pasar de 0 € a pagar. Tampoco si necesitas alojarlo tú o si sois más de 10: por encima de esa cifra no he verificado el precio en el configurador.

2. HubSpot

Para quién. Quien quiere seguir sin pagar con muy poca gente y crecer pagando licencias.

Precio de entrada. Starter Customer Platform, 20 € por licencia al mes con facturación anual, sin IVA. Professional parte de 60 € y Enterprise de 90 €.

Qué resuelve. Es la única de la lista, junto con Zoho CRM, que tiene plan gratuito publicado: gratis hasta 2 usuarios. Para un equipo de dos que viene del plan gratuito de Odoo, es la forma de probar sin cambiar de presupuesto.

Qué le falta. El salto entre planes es grande: de 20 € por licencia en Starter a 60 € en Professional.

Cuándo no elegirla. Si el equipo va a crecer en licencias de pago y vas a necesitar funciones de Professional. Si ya estás en HubSpot y buscas salida, tengo una guía de alternativas a HubSpot.

3. Pipedrive

Para quién. Equipos comerciales que solo necesitan un embudo de ventas claro y poco más.

Precio de entrada. Lite, 14 € por puesto al mes con facturación anual. La tarifa avisa: «nuestros precios no incluyen IVA».

Qué resuelve. Un pipeline sencillo por puesto, con una escalera de planes Growth a 39 €, Premium a 59 € y Ultimate a 79 €. Es lo más parecido a la vista kanban del CRM de Odoo, pero sin el resto de la suite alrededor.

Qué le falta. No tiene plan gratuito, y no factura.

Cuándo no elegirla. Si quieres el marketing y la comunicación con clientes en el mismo sitio que las ventas. Si ya lo usas y dudas, tienes las alternativas a Pipedrive.

4. Zoho CRM

Para quién. Quien viene del plan gratuito de Odoo y quiere seguir gratis con pocas personas, o quien busca una suite de aplicaciones parecida pero con el CRM como pieza central.

Precio de entrada. Estándar, 14 € por usuario al mes con facturación anual. Su tarifa lo ofrece gratis hasta 3 usuarios.

Qué resuelve. Una escalera larga de planes: Profesional a 23 €, Enterprise a 40 € y Ultimate a 52 € por usuario al mes, todos con pago anual.

Qué le falta. Los impuestos locales van aparte del precio que ves, y el CRM es solo una aplicación de la marca: si quieres facturación, es otro producto.

Cuándo no elegirla. Si te vas de Odoo precisamente porque no quieres gestionar una suite con muchas piezas. Tienes más opciones en las alternativas a Zoho CRM.

5. monday CRM

Para quién. Equipos que ya se organizan en tableros y quieren llevar las ventas igual.

Precio de entrada. Básico, 12 € por usuario al mes con facturación anual, o 18 € mes a mes. Su configurador parte de 3 usuarios y la tarifa aclara que «Los precios no incluyen impuestos».

Qué resuelve. Tableros aplicados a ventas, con Estándar a 17 € y Pro a 28 € por usuario al mes con pago anual. Publica prueba gratuita en su web.

Qué le falta. No tiene plan gratuito del CRM.

Cuándo no elegirla. Si sois una o dos personas, porque el mínimo son tres usuarios. Si ya estás en monday, lee las alternativas a monday.

6. SuiteCRM

Para quién. Quien eligió Odoo por ser de código abierto y quiere seguir en ese mundo, con un CRM puro y sin licencias por usuario.

Precio de entrada. El software no se paga: su web dice que «There are no per-user licensing fees» y que es «Free to download + your infrastructure costs». Si prefieres que te lo alojen, su hosting gestionado publica un plan Starter de £130 al mes con pago anual, sin IVA, recomendado para hasta 10 usuarios, y una implantación Quick Start «From £2,520».

Qué resuelve. Te deja instalar el CRM en tu servidor y tocar el código, sin pagar por cada persona que entra. Es la alternativa de la lista más cercana a la filosofía del Odoo Community.

Qué le falta. Todo lo que no es el software: servidor, copias de seguridad, actualizaciones y alguien que sepa mantenerlo. Y publica en libras, así que tu coste final depende del tipo de cambio.

Cuándo no elegirla. Si no tienes a nadie técnico en casa ni presupuesto para el hosting gestionado.

Una mención sin ficha: Dolibarr. Se presenta como «Open Source ERP & CRM», se instala «On-premise or in the Cloud» y no publica precio en su web. Es un ERP con CRM, no un CRM, así que lo dejo fuera de la lista, pero si buscas código abierto te conviene mirarlo.

¿Cuánto pagarías con 5 y con 10 personas?

Con 5 personas, las alternativas en euros van de 720 € a 1.200 € al año en su plan de entrada. Odoo Estándar, con las mismas 5 personas, sale a 1.494 € al año, y Personalizado a 2.244 €.

Lee esta tabla con cuidado, porque no compara cosas iguales. Odoo Estándar incluye todas sus aplicaciones, facturación e inventario incluidos, y las alternativas son solo CRM. Si hoy usas cuatro aplicaciones de Odoo, cambiar el CRM no te quita el Estándar: lo sigues pagando por cada empleado que entre al backend.

Donde la tabla sí te ayuda es en dos casos. Uno, si pagas Estándar solo por el CRM y alguna aplicación que apenas usáis: ahí quizá te sale más a cuenta un CRM de pago más una herramienta ligera para lo otro. Y dos, si te empujan al Personalizado por conectar un software externo: con 10 personas, la diferencia con Estándar es de 1.500 € al año.

Haz la cuenta con tus números reales: personas con acceso al backend hoy, aplicaciones que usa cada una y plan en el que estás. Si quieres ver cómo se forma el precio de un CRM en general, lo tienes explicado en cuánto cuesta un CRM.

¿Cuándo te conviene quedarte en Odoo?

Más a menudo de lo que dicen las comparativas que venden otro producto. Te conviene quedarte si te reconoces en alguno de estos casos:

• Usas solo el CRM y te sirve. Estás en el plan gratuito con usuarios ilimitados. Ninguna alternativa de pago te va a salir más barata, y las gratuitas de la lista tienen límite de usuarios.
• Odoo es tu ERP. Si la facturación, el inventario o la fabricación viven ahí, el CRM integrado te ahorra conexiones. Separarlo añade trabajo y puede cambiarte de plan.
• Ya pagas Estándar por otras aplicaciones. El CRM te sale sin coste extra. Cambiarlo solo compensa si el equipo comercial de verdad no lo usa.
• Necesitas servidor propio y funciones de ERP a la vez. Con el Personalizado, Odoo permite descargar Odoo Enterprise y alojarlo tú; de las alternativas de la lista, solo SuiteCRM se instala en tu servidor, y es solo CRM.

En cambio, te conviene mirar fuera si el equipo comercial no usa el CRM de Odoo y lleva las ventas en hojas de cálculo, si necesitas marketing y WhatsApp integrados en el mismo sitio que el embudo, o si estás pagando Estándar solo porque alguien instaló una segunda aplicación que nadie usa.

¿Cómo se pasa de Odoo a otro CRM sin perder el histórico?

Con cuatro pasos en orden, y sin prisa por apagar lo viejo. No te voy a decir exactamente qué exporta tu Odoo, porque depende de tu versión y de las aplicaciones que tengas: consúltalo en su documentación o con tu partner antes de empezar.

1. Haz inventario. Apunta qué guardas de verdad: contactos, empresas, oportunidades, etapas del embudo, actividades, notas y campos que hayas añadido. Lo que no esté en la lista no se migra.

2. Limpia antes de mover. Duplicados, contactos sin email ni teléfono y oportunidades muertas de hace años. Migrar basura cuesta lo mismo que migrar datos buenos.

3. Prueba con una muestra. Importa un trozo pequeño, por ejemplo los clientes de un comercial, y comprueba que cada campo cae donde toca.

4. Congela una fecha. Elige un día a partir del cual las oportunidades se crean solo en el CRM nuevo. Si mantienes Odoo para facturar, decide también quién crea el cliente en Odoo cuando se gana una venta. Si vas a Clientify, tengo explicado cómo migrar a Clientify paso a paso.

Un aviso si desinstalas el CRM de Odoo y te quedas con otra aplicación: comprueba antes en qué plan quedas y qué pasa con los datos de esa aplicación. Hazlo en una copia de la base de datos, nunca en la de producción.

¿Cómo elegir el tuyo?

No existe un ranking honesto de alternativas a Odoo, porque la respuesta depende de cómo lo usas. Estas cinco preguntas te ordenan la lista:

• ¿Cuántas aplicaciones de Odoo usáis? Si es una, estás gratis y cualquier cambio cuesta. Si son varias, el CRM es solo una parte de la factura.
• ¿Quién necesita el CRM? Cuenta solo a las personas que venden. Multiplica por el precio por persona de cada alternativa.
• ¿Vas a conectar el CRM con Odoo? Si el CRM tiene que leer o escribir en Odoo, pregunta por el plan Personalizado antes de decidir.
• ¿Quieres empezar gratis? HubSpot publica gratis hasta 2 usuarios y Zoho CRM hasta 3. Clientify, Pipedrive y monday CRM no tienen plan gratuito. Tienes más opciones en la guía de CRM gratis.
• ¿Necesitas código abierto o servidor propio? En esta lista, SuiteCRM. Si además vienes de otro sistema que también se instala en servidor, compara con las alternativas a Bitrix24.

Hazte una cosa antes de pedir ninguna demo: abre la tarifa del proveedor que te interese, multiplica por las personas que venden de verdad y suma lo que vas a seguir pagando en Odoo.

Preguntas frecuentes sobre las alternativas a Odoo

Siguientes pasos

Si de Odoo usas sobre todo el CRM, prueba uno pensado solo para vender con tu equipo real durante una semana, y decide con tus números.