Así funciona, paso a paso:
- Busca el tipo de empresa que necesitas y filtra por país o ciudad.
- Elige con qué persona de la empresa quieres contactar.
- Lanza la búsqueda masiva y automática a través de LinkedIn.
- Envía los mensajes de conexión o de agradecimiento.
- Cuando acepten la invitación, entabla una comunicación personalizada hasta lograr la reunión.
En general, las industrias manufactureras siguen teniendo a sus vendedores en la calle buscando clientes y proveedores.
Esta técnica es importante y puede que nunca pase de moda, pero tener un equipo de marketing que se enfoque en acciones únicamente de captación puede ser un gran éxito.
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Mira cómo las funcionalidades de Clientify pueden ayudarte a la hora de captar clientes y proveedores:
Respuesta corta: para encontrar clientes y proveedores sin depender solo de la calle, se combinan cuatro herramientas de captación —formularios, chatbot, landing pages y ScrabIn— y todo lo que entra por ellas aterriza automáticamente en el CRM.
| Herramienta de captación | Cuándo la usas | Dónde vive |
|---|---|---|
| Formulario de contacto | Cuando publicas contenido en tu blog | En las páginas donde publicas el contenido |
| Chatbot | Cuando publicas casos de éxito, reseñas de clientes o experiencias de proveedores en redes | Instagram o Facebook |
| Landing page | Cuando lanzas campañas pagas y quieres vincularlas a un anuncio | Vinculada al anuncio, con el diseño de tu empresa |
| ScrabIn | Cuando sales a buscar proveedores a puerta fría | Extensión que trabaja sobre LinkedIn |
¿Por qué empezar por el contenido y no por los anuncios?
Como vimos en nuestro post anterior, las estrategias de inbound no tienen grandes costos de creación y, además, te ayudarán a conseguir tráfico orgánico y leads bien cualificados.
A diferencia de los anuncios pagos, al estar creando contenido, enfocado en tu público objetivo y a tus actuales clientes, con detalles exclusivos sobre la producción de tu mercadería, información de proveedores, entre otros, hará que los contactos sepan realmente un poco más de lo que hace tu empresa y tengan la posibilidad de evaluar si lo que produces realmente lo necesitan o no.
Con las funcionalidades que ofrece Clientify, puedes crear varios métodos de captación y vincularlos a las páginas donde publiques tu contenido.
¿Cómo captar leads con formularios en el blog?
En el caso que estés escribiendo contenido para tu blog, puedes crear formularios de contacto para que, aquellas personas que leyeron tus posteos, te dejen sus datos de contacto.
Este formulario lo puedes crear y personalizar desde cero, solicitándole al contacto los datos que a tu empresa le sean relevantes.
¿Cómo captar con un chatbot en Instagram o Facebook?
-Si estás publicando contenido en tus redes sociales como casos de éxito, reseñas de tus clientes o experiencias de tus proveedores, desde Clientify puedes crear un chatbot y publicarlo en Instagram o Facebook.
Éste también lo creas de manera personalizada al 100% y le puedes definir las preguntas que sean necesarias para precualificar al contacto y así entender si quiere ser cliente, proveedor, en qué productos están interesados, si necesita que le enviemos productos al extranjero, etc.
¿Cómo vincular una landing page a tus anuncios de pago?
Si decides lanzar estrategias outbound y empiezas a invertir dinero en campañas pagas, a estos anuncios les puedes crear y vincular una landing page.
Al igual que con los formularios y chatbots, desde Clientify puedes diseñar tu landing page de tal manera que respete el diseño, los colores y logos de tu empresa.
Al estar vinculando una landing a un anuncio en particular, la información que incluyas y que solicites en la landing tiene que estar ligada a lo que comunicas en tu anuncio, para no generar sobrecarga de información y confusión en el lead.
Al tener todo unificado con Clientify, todos los datos de las personas que se registren en tus formularios, chatbots o landings se pasarán de manera automática al CRM generando un nuevo contacto y dependiendo por qué canal hayan llegado, se le asignará un flujo de acciones automáticas para que los comerciales arranquen su proceso de negociación.
¿Cómo encontrar proveedores en LinkedIn con ScrabIn?
En el caso que tengas que salir a buscar proveedores, puedes utilizar otra de nuestras herramientas llamada ScrabIn.
Desde esta extensión puedes buscar el tipo de empresas que necesitas, en qué país o ciudad se ubican y con qué persona de la empresa te gustaría contactar.
Esta herramienta hace una búsqueda masiva y automática a través de LinkedIn y puede enviar mensajes de conexión o agradecimiento.
Cuando las personas que agregaste ya hayan aceptado tu invitación de contacto por LinkedIn, puedes empezar a entablar una comunicación personalizada para así lograr una posible reunión.
Buscar proveedores a puerta fría a través de LinkedIn te ayuda a optimizar el tiempo de tus comerciales que, en vez de estar recorriendo las calles por gran cantidad de horas y días, con un simple mensaje automático pueden estar poniéndose en contacto con gran cantidad de empresas.
Encuentra potenciales clientes con un CRM
Tener un CRM que unifique todos tus contactos ayudará a tus equipos a diseñar comunicaciones y planes de acción para lograr convertir todos esos leads en clientes y proveedores.
Súmate a nuestra prueba gratis de 7 días y empieza a crear tus herramientas de captación.
