5 alternativas a Hootsuite con precios de 2026

Hootsuite cobra el plan entero por cada persona que entra a la cuenta. En España, el plan Standard cuesta 99 € por usuario y mes con facturación anual, así que un equipo de cinco paga 5.940 € al año solo por programar y responder en redes. Las cinco alternativas de esta lista cobran a las personas de otra manera, y en las tres que publican en euros el mismo equipo sale por menos de la cuarta parte.

Y sí, esto lo escribe Clientify, que está en la lista. Por eso cada precio lleva detrás la página oficial donde lo leí en 2026, digo qué hace mejor cada herramienta aunque no seamos nosotros y digo también cuándo no elegirnos.

Un aviso de divisas antes de seguir. Hootsuite, Metricool, Zoho Social y Clientify publican su tarifa en euros para España, y esas cuatro se comparan entre sí en la tabla y en el gráfico. Buffer y Later solo publican en dólares. No las convierto: van en una tabla aparte con su cifra en dólares, porque una conversión hecha a mano envejece con el tipo de cambio y deja de ser el precio que te van a cobrar.

¿Cuánto cuesta Hootsuite?

Tres planes con precio y uno sin él. Lo que hay que mirar es la palabra que acompaña a cada cifra: por usuario.

La fila que más dice es la de una persona al año. Una sola licencia de Standard son 1.188 €, que es justo lo que paga un equipo de cinco personas en Clientify con el CRM entero dentro. Y en cuanto el equipo necesita aprobar publicaciones antes de que salgan, toca pasar a Advanced, que con cinco personas sube a 23.940 € al año.

La página oficial de Hootsuite para España solo enseña la tarifa anual. No encontré el precio de pago mensual publicado, así que no lo pongo.

¿Cómo comprobé cada precio?

Abrí la página de precios oficial de cada herramienta con un navegador desde España en 2026, cambié los selectores de divisa y de facturación cuando los había y anoté la cifra tal como aparece. Ninguna sale de un comparador, de otro artículo ni de una versión anterior de este.

Cuatro avisos que valen para toda la lista:

1. Facturación anual. Todas las cifras de las tablas son con compromiso de un año, que es lo que muestran por defecto. Cuando el mensual está publicado y cambia la decisión, lo digo en la ficha.
2. Impuestos aparte. Ninguna de estas tarifas los incluye.
3. El supuesto es siempre el mismo. Cinco personas que necesitan entrar y una marca. Una agencia con quince marcas haría otra cuenta, y lo trato en la sección de cómo elegir.
4. Si no hay precio publicado, lo digo así. Hootsuite Enterprise y el plan Custom de Metricool no publican tarifa, y quedan fuera de las cuentas.

Dos que miré y dejé fuera, con su motivo. Agorapulse publica en euros, pero también cobra por usuario, de 79 € a 149 € al mes según el plan, así que no resuelve el problema de este artículo. Meta Business Suite no me dejó leer sus condiciones sin iniciar sesión, y no meto en una comparativa algo cuya página oficial no puedo citar.

Las 5 alternativas a Hootsuite, una a una

Cada ficha tiene los mismos apartados y en el mismo orden: para quién es, precio de entrada, qué resuelve, qué le falta y cuándo no elegirla.

1. Clientify

Va primero porque es la nuestra, y prefiero que la parte interesada quede a la vista desde arriba.

Para quién. Equipos donde las redes son una fuente de clientes y la persona que publica no es la misma que luego tiene que vender.

Precio de entrada. 39 € al mes con pago anual, con un usuario y el gestor de redes sociales incluido. Cada persona más, 15 €. Para cinco personas, el configurador de nuestra página de precios marca 99 € al mes y 1.188 € al año. Trae una marca conectada, y cada marca adicional cuesta 3 € al mes con pago anual o 5 € en mensual.

Qué resuelve. Que publicar y vender pasen en el mismo sitio. Se conectan Facebook, Instagram, TikTok, Google My Business, LinkedIn y YouTube, se publica al momento o se programa, y los mensajes entran en la bandeja de entrada donde el comercial ya tiene la ficha del contacto, sus correos y su oportunidad abierta. El módulo antes funcionaba con Metricool por dentro; hoy es propio y va dentro de la suscripción sin coste aparte.

Qué le falta. X no aparece entre las redes compatibles del artículo de ayuda, así que no prometo publicar ahí. Tampoco es una herramienta de escucha social ni de vigilancia de la competencia, que Hootsuite trae desde Standard. Y no hay plan gratuito: la prueba es de 7 días.

Cuándo no elegirnos. Si no vas a usar el CRM. Pagar 39 € al mes solo por programar publicaciones no tiene sentido cuando Metricool o Zoho Social lo hacen con plan gratuito.

2. Metricool

Para quién. Agencias y equipos de contenido que llevan varias marcas y quieren que todo el equipo entre sin pagar por cabeza.

Precio de entrada. Free, 0 €, con una marca y 20 contenidos al mes, sin LinkedIn ni X. Starter, 16 € al mes con pago anual hasta 5 marcas, o 29 € hasta 10. Advanced, 43 € al mes hasta 15 marcas, 69 € hasta 25 y 130 € hasta 50. En mensual, Advanced de 15 marcas sube a 54 €.

Qué resuelve. El cobro por persona, de la forma más limpia de la lista. Advanced incluye miembros de equipo ilimitados, gestión de roles y un sistema de aprobación de publicaciones, que en Hootsuite es cosa de Advanced a 399 € por usuario. Cinco personas pagan 43 € al mes; diez personas, también 43 €. Es la única barra del gráfico que no se mueve cuando crece el equipo.

Si llevas redes de clientes, acá mi opinión sin rodeos: Metricool es mejor elección que Hootsuite y que nosotros. El precio sube por marcas gestionadas, que es justo lo que una agencia factura a sus clientes, y no por la gente que contrata para atenderlas. Esa forma de cobrar encaja con cómo gana dinero una agencia.

Qué le falta. Dos cosas que conviene ver antes de pagar. Starter, el plan barato, no admite miembros de equipo, así que en cuanto entra una segunda persona el plan real es Advanced. Y X va aparte, a 10 € al mes por cada cuenta conectada; con tres marcas en X, son 30 € más al mes que no aparecen en el precio grande de la página. Lo que entra por mensajes se responde, pero el contacto y la venta viven en otra herramienta.

Cuándo no elegirla. Si el equipo que publica es el mismo que vende y necesita ver el historial comercial del cliente al contestarle.

3. Zoho Social

Para quién. Equipos pequeños con una sola marca que ya usan algo de Zoho o no quieren pensar demasiado.

Precio de entrada. Free, 0 €, con una marca, 6 canales y un miembro. Standard, 10 € al mes con pago anual. Professional, 30 € con un miembro. Premium, 40 € con 16 canales y 3 miembros. En los dos últimos, cada miembro extra suma 10 € al mes.

Qué resuelve. Un precio de entrada muy bajo para una marca, con una cuota que sube despacio con el equipo. Cinco personas en Premium son 40 € más dos miembros extra, 60 € al mes y 720 € al año. Un detalle que no se ve a primera vista: con cinco personas, Professional sale más caro que Premium, porque 30 € más cuatro miembros extra son 70 € al mes.

Qué le falta. Las marcas. Cada plan de empresa incluye una, y añadir otra en Premium cuesta 19,50 € al mes, así que para una agencia la cuenta se complica rápido. El seguimiento comercial está en Zoho CRM, que es otro producto con su propia cuota.

Cuándo no elegirla. Si llevas varias marcas, o si no usas Zoho y no quieres empezar por la puerta de las redes.

4. Buffer

Para quién. Equipos que publican mucho en pocos canales y prefieren una herramienta sencilla.

Precio de entrada, en dólares. Free, 0 $, con 3 canales y 10 publicaciones programadas por canal. Essentials, 5 $ por canal y mes con pago anual y un solo usuario. Team, 10 $ por canal y mes con miembros ilimitados.

Qué resuelve. Cambia la unidad de cobro. Buffer cobra por canal conectado, y la gente que entra no suma. Con seis canales en Team, la cuenta queda en 720 $ al año y da igual cuánta gente entre.

Qué le falta. Un precio en euros publicado, que obliga a calcular con el tipo de cambio del día de cada factura. Y el crecimiento por canal: una marca con presencia en ocho redes y dos idiomas acumula canales muy deprisa.

Cuándo no elegirla. Si gestionas muchos perfiles, porque ahí el cobro por canal se vuelve en tu contra.

5. Later

Para quién. Marcas que viven de lo visual, con mucho peso de Instagram y TikTok.

Precio de entrada, en dólares. Starter, 18,75 $ al mes con pago anual, con 8 perfiles y un usuario, sin opción de añadir más. Growth, 37,50 $ con 16 perfiles y 2 usuarios. Scale, 82,50 $ con 48 perfiles y 4 usuarios. En Growth y Scale, cada usuario extra suma 3,75 $ al mes.

Qué resuelve. Un precio por usuario adicional muy bajo. Growth con cinco personas son 37,50 $ más tres usuarios extra: 585 $ al año.

Qué le falta. Lo mismo que Buffer en divisa: todo está en dólares. Y Starter no deja añadir usuarios ni perfiles, así que es un plan para una persona y nada más.

Cuándo no elegirla. Si tu canal principal es LinkedIn o el trabajo es más de responder mensajes que de planificar contenido visual.

¿Qué paga de verdad un equipo de cinco personas?

Acá solo entran las cuatro que publican en euros, con precio de lista, facturación anual y el mismo supuesto: cinco personas y una marca.

Buffer y Later, con el mismo supuesto, en su propia divisa:

Entre Hootsuite Standard y Clientify con cinco personas hay 4.752 € al año. Entre Hootsuite y Metricool, más de cinco mil. Ninguna de las alternativas es un Hootsuite rebajado, cada una recorta por un lado distinto, y por eso la siguiente sección importa más que la tabla.

El detalle que decide la factura: cómo cobra cada una a las personas

Ojo con esto, porque el diagnóstico habitual es que Hootsuite es caro, y no es del todo así. Para una persona sola, Standard cuesta 1.188 € al año y no está fuera de mercado. Lo que lo dispara es la forma de cobrar: cada usuario nuevo paga otra vez el plan completo.

Las cinco alternativas resuelven eso de maneras distintas:

• Metricool Advanced. Cuota fija por número de marcas, con miembros ilimitados. Una persona o diez, 43 € al mes.
• Buffer Team. Cuota por canal conectado, con miembros ilimitados.
• Zoho Social Premium. Tres miembros incluidos y 10 € por cada uno más.
• Later Growth. Dos usuarios incluidos y 3,75 $ por cada uno más.
• Clientify. 39 € con un usuario y 15 € por cada uno más, con el CRM dentro.

Con diez personas, la cuenta según las tarifas publicadas queda así: Hootsuite Standard 11.880 € al año, Clientify 2.088 €, Zoho Social Premium 1.320 € y Metricool Advanced 516 €. Son cálculos míos sobre el precio por usuario que publica cada página, no cifras de los fabricantes. Lo que enseñan es dónde se separan los modelos: cuanto más crece el equipo, más se aleja Hootsuite del resto.

El problema que una herramienta de programación no resuelve

Programar publicaciones es la parte fácil. Lo que se pierde está después: el comentario que pregunta por el precio, el mensaje privado que pide una demo, la persona que descubrió la marca en Instagram y tres semanas después escribe por WhatsApp.

En una herramienta de redes, ese mensaje se contesta y se queda ahí. No se crea el contacto, no se guarda de qué campaña venía y nadie puede responder tres preguntas cuando acaba el trimestre:

• De los mensajes que entraron por redes, ¿cuántos acabaron en una oportunidad de venta?
• ¿Cuánto tardó el equipo en contestar a los que preguntaban por precio?
• ¿Qué red trajo a los clientes que compraron, y cuál solo trajo seguidores?

Es la misma lógica de las alternativas a Typeform y de las alternativas a Calendly: la herramienta suelta es barata, y lo caro es el trabajo manual de pasar a mano lo que entra a donde trabaja el equipo comercial. Si las redes son un canal de captación para ti, las estrategias para generar leads en redes sociales solo se pueden medir cuando el lead queda registrado con su origen.

¿Cuándo te conviene quedarte en Hootsuite?

Hay casos en los que quedarse es lo sensato, y prefiero decirlos:

• Cuando lo usa una sola persona. A 99 € al mes, una licencia de Standard con escucha social y bandeja de mensajes es un precio razonable, y el cambio no compensa el trabajo.
• Cuando el trabajo es atención al cliente en redes a gran escala. Professional automatiza respuestas de la bandeja, y Advanced reparte cada mensaje a la persona adecuada y mide el rendimiento del equipo. Para un equipo de soporte con mucho volumen, esa parte está más desarrollada que en las alternativas baratas.
• Cuando la empresa ya negoció Enterprise. Si vuestro contrato no tiene la tarifa de lista, mis cuentas no aplican. Pide el desglose por puesto y compáralo con la tabla de arriba.

Si estás en alguno de esos casos, el movimiento útil es otro: conectar lo que ya tienes con el CRM para no perder el rastro entre el mensaje y la venta.

¿Cómo se cambia de Hootsuite sin perder publicaciones?

La parte técnica se hace en una tarde. Lo delicado es el calendario que ya está programado y los informes que alguien va a pedir dentro de seis meses. Un orden que funciona:

1. Saca la lista de lo programado. Todo lo que tenga fecha en las próximas semanas, con su texto, su imagen y su red. Es lo primero que se pierde si cancelas antes de tiempo.
2. Descarga los informes que quieras conservar. Los de los últimos meses, en el formato que vayas a poder abrir sin la herramienta.
3. Conecta los perfiles en la nueva sin desconectar los viejos. Cada red pide permisos otra vez, y alguna cuenta estará a nombre de alguien que ya no trabaja en la empresa. Mejor descubrirlo con margen.
4. Programa una publicación real de prueba desde el teléfono, y comprueba que sale a su hora y que el mensaje de respuesta llega a quien lo tiene que atender.
5. Reprograma lo pendiente y cancela al final, cuando la última publicación del calendario viejo ya haya salido y tengas la exportación guardada en vuestro propio almacenamiento.

Es el mismo orden de cualquier mudanza de herramienta, y lo tienes desarrollado en el checklist para migrar de CRM.

¿Cómo elegir la tuya?

Cuatro preguntas, por orden:

1. ¿Cuántas personas tienen que entrar? Si es una, Hootsuite Standard no es mala compra. Si son tres o más, el cobro por puesto ya pesa más que cualquier función.
2. ¿Cuántas marcas llevas? Una sola marca encaja con Zoho Social o con Clientify. Varias marcas de clientes, con Metricool.
3. ¿Necesitas publicar en X? Metricool lo cobra aparte por cuenta, y Clientify no lo publica según su ayuda. Si X es tu red principal, mira esa línea antes que el precio.
4. ¿Lo que entra por las redes son posibles clientes? Entonces la herramienta de programación no era la pieza que faltaba, y ahí entramos nosotros y cualquier otro CRM con redes dentro. Si quieres la cuenta completa de lo que cuesta, está en cuánto cuesta un CRM.

Preguntas frecuentes sobre las alternativas a Hootsuite

Siguientes pasos

Abre la factura de Hootsuite del último año, divide el total entre el número de personas que entran de verdad a la cuenta y compara esa cifra con la tabla de arriba. Si la conclusión es que pagas puestos para publicar y luego copias los mensajes a otra herramienta para vender, pruébalo con tus propias redes.