En el siguiente post aprenderemos cómo implementar inbound marketing B2B para empresas, descubre los beneficios que puedes tener con esta metodología.
¿Es posible que una empresa B2B pueda beneficiarse de redes sociales, blog corporativos, crear ebook? Esta es una pregunta que muchas empresas nos hacen al llegar a Clientify la empresa en la cual soy director de expansión en Latam.
Definición de marketing B2B.
El marketing B2B es aquel en el que una empresa vende a otra empresa y no al consumidor final. Son todas las empresas que manejan productos o servicios para que sean consumidos por otras empresas, estas últimas lo llevan al consumidor final.
Lo primero que respondo es que toda empresa debe tener un posicionamiento en los buscadores, es una realidad que tu buyer persona o tu cliente ideal no busca más allá de la segunda página de google, por lo que si tu empresa no está en la primera página no te encontrarán.
Ejemplo práctico.
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- Supongamos que un prospecto busca en Google.
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- Comprar colchones baratos.
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- Cual es el mejor colchón para el descanso.
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- Tiendas de Colchones en Bogotá.
Imaginemos que tu competencia también vende colchones y está implementando el inbound marketing B2B y tiene tiendas minoristas que quieren comprar colchones para revender, como ellos están usando esta estrategia tienen un blog con este título:
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- Colchones Baratos para minoristas todo lo que necesita saber.
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- 5 Pasos para seleccionar un colchón para el descanso.
Con solo esos dos contenidos ya esta en la primera página y al llegar a su blog tenemos un contenido de calidad de más de 1.000 palabras que nos guía paso a paso cómo comprar colchones siendo minoristas, además de ello nos encontramos con un Call to Action que dice: “ Habla con un experto de nuestra empresa».
Tu buyer persona no dudará en solicitar hablar con un experto y de esta manera, debe diligenciar un formulario con sus datos, en ese momento ya se convirtió en un lead calificado y un equipo comercial obtendrá sus datos para contactarlo.
Cómo podemos implementar esta estrategia en nuestra empresa y comenzar a usar el Inbound Marketing B2B?
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- Crea contenido de calidad y valor para tus leads.
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- Utiliza técnicas de SEO en todos tus contenidos para Blog.
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- Promueve estos contenidos en redes sociales y Google ads.
¿Qué necesito para comenzar inbound marketing B2B?
Lo primero que necesitas en una plataforma o software de Inbound Marketing Low cost que te permite crear landing pages, relacionarte con tus leads por medio de emails y finalmente un CRM Inbound para entregar leads calificados a tus vendedores.
Desde Clientify podemos ayudarte a generar prospectos calificados creando contenido de valor para tu empresa B2B y empezar a usar el Inbound Marketing B2B.
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