Una landing page consigue más leads que la web general porque solo muestra la información del anuncio que ha traído al usuario y una única acción que hacer: dejar sus datos en un formulario, registrarse en un popup, agendar una reunión o responder a un chatbot. Cada una de esas acciones dice cuánto interés tiene el contacto, y el CRM dispara una automatización distinta según cuál elija.
Como startup tecnológica, no puedes lanzarte al mercado sin un sitio web atractivo donde se pueda ver todo lo que ofreces como empresa a otras compañías.
Otra de las ventajas de tu startup es que al conseguir contactos y clientes rápidamente, a los meses ya puedes entender quién es tu cliente ideal, qué empresas son las que se contactan contigo y qué servicios son los que más llaman la atención a tu público.
Con toda esta información, ya puedes lanzar tus anuncios en los canales y las redes que más se ajusten a tu público; pero recuerda que lo más importante de este paso es llamar la atención de tu target y lograr conseguir datos de contacto.
Mira lo importante que son las landing pages a la hora de conseguir más leads:
- Crea la landing. Parte de una plantilla y modifícala a tu gusto, o diséñala desde cero: no necesitas ser experto en diseño ni en programación.
- Vincúlala al anuncio. Cada landing va ligada a la campaña de Google, Instagram u otro canal, para que el usuario solo vea aquello que se le estaba publicitando.
- Elige el elemento de captación. Popup, formulario, calendario de reuniones o chatbot de WhatsApp, según lo lejos que esté el contacto de la decisión.
- Conecta la automatización. Etiqueta, lista, correo automático, aviso al comercial y tarea de seguimiento, según la acción que haya hecho el contacto.
- Mide y ajusta. Mapas de calor, grabaciones de sesión, visitantes por país y contactos captados por origen web para saber si el diseño convierte.
¿Por qué una landing page capta más leads que tu página web?
Las landing pages o páginas de aterrizaje son herramientas para captar la atención de tu contacto y que finalmente, gracias al llamado a la acción (CTA) que le indiques, termine dejando sus datos en un formulario, solicitando una reunión, inscribiéndose a tus newsletters, etc.
A diferencia de tu sitio web, estas landings las puedes vincular a cada uno de los anuncios que lanzas en Google, Instagram, entre otros. Cuando un anuncio te deriva al sitio web general de la empresa, el usuario termina confundido por la cantidad de información que ve.
Por eso, lo mejor de derivar al usuario de un anuncio a una landing es que solo verá la información relacionada a lo que estabas publicitando y en lo que realmente el contacto estaba interesado.
¿Qué elementos de captación puedes montar en la landing?
Desde Clientify, puedes crear tus landing pages, de manera simple y rápida.
Como no necesitas ser un experto en diseño ni programación, te ofrecemos plantillas que puedes utilizar de base e ir modificándolas a tu gusto, empresa, necesidad, etc.
Si no, tienes la opción de crear tú mismo las landings desde cero y con el diseño que quieras.
-Si quieres que la persona se registre en tu newsletter o se haga “socio” de tu empresa para recibir un descuento en su contratación, puedes diseñar una landing incluyéndole un popup.
Esta ventana emergente la puedes crear también desde Clientify y se abrirá automáticamente con la información que necesitas que tu contacto te deje.
-Otra de las opciones disponibles que tenemos en Clientify es la de generar y vincular, a esta landing, un formulario. En éste, recuerda pedir la información justa y necesaria para que el contacto no abandone tu página antes de dejarte sus datos.
Ten en cuenta que, como estas landings van a estar vinculadas a tus anuncios, dependiendo lo que hayas querido comunicar en tu publicidad, tiene que ser la información que le pidas al lead.
Por ejemplo: Si en tu anuncio estabas promocionando una nueva herramienta de tu software, las personas que vayan a ingresar a tu landing son las que están interesadas en esa funcionalidad específica, por eso, en el formulario no tienes que pedirle nuevamente que te elija la herramienta en la que están interesados. Simplemente con pedirle su nombre, correo, empresa y teléfono, ya podrás enviarle la información específica por lo que él llegó a tu empresa.
-Por otro lado, cuando la persona haya visto varios de tus anuncios o esté sumamente interesada en tus softwares, puedes vincular a la landing, tu calendario de reuniones.
Desde Clientify, puedes crear tu página de agendamiento definiendo qué días y horarios tienes libres durante la semana para tener reuniones con clientes.
Este calendario, al integrarlo a tu landing, estará disponible para que los contactos elijan el día que más les convenga.
¿Qué automatiza el CRM según lo que haga el contacto?
Lo importante de todas estas fuentes de captación de leads es que, dependiendo que acción haga el contacto, puedes identificar quienes están más interesados que otros.
De esta manera, el CRM te permite generar distintos flujos de acciones automáticas, que requieran comunicaciones personalizadas con el cliente.
-Dependiendo el popup que hayas creado, si la persona se registró en tu Newsletter, se le asignará automáticamente una etiqueta y así se le enviarán los mails correspondientes.
En cambio, sí se registró para obtener un descuento en la contratación de tu herramienta, Clientify le mandará un mail automático de agradecimiento, con tu agenda para que la persona elija el día y horario que se quiera juntar para ver más en detalle las funcionalidades de tu software.
Dependiendo si abre o no tu correo, el CRM te puede generar una tarea para verificar si finalmente agendó.
-En el caso que la persona deje sus datos por un formulario, puedes definir que Clientify te avise vía email sobre esto y te genere una tarea para ese día para llamar al contacto y entender a qué se dedica, que dolores tiene y para que le puede servir esa funcionalidad en particular por la que se contactó.
Además de todo esto, se le puede asignar de manera automática una etiqueta a ese lead, ingresarlo automáticamente a una lista que previamente hayas creado para contactos que estén interesados en esa funcionalidad, entre otros.
| Elemento en la landing | Para qué lo usas | Qué hace Clientify después |
|---|---|---|
| Popup | Registro en la newsletter o alta como «socio» para conseguir un descuento | Asigna la etiqueta correspondiente y envía los correos de esa etiqueta; si el registro era por descuento, manda un correo de agradecimiento con tu agenda |
| Formulario | Pedir solo los datos justos (nombre, correo, empresa y teléfono) sin repetir lo que ya se sabe del anuncio | Te avisa por email, te genera la tarea de llamar ese mismo día, etiqueta al lead y lo mete en la lista de esa funcionalidad |
| Calendario de reuniones | Contactos muy interesados, que ya han visto varios anuncios | Envía el correo con los datos de la reunión y los recordatorios días y horas antes de la demo |
| Chatbot de WhatsApp | Cualificar con preguntas que te interesan como empresa | Deriva la conversación al vendedor concreto que se va a encargar de ese contacto |
-Cuando un contacto agende una reunión con el comercial, por sí solo, desde el calendario de la landing, Clientify permite enviarle un correo automático con la información de la reunión y recordatorios días y horas antes a la demo pactada.
-En el caso que, en la landing también haya integrado un chatbot de WhatsApp, el chatbot lo puedes diseñar para que la persona te responda las preguntas que a vos como empresa te interesan y te permitan cualificarlo.
Además, dependiendo que responda el contacto, Clientify permite derivar la conversación de este contacto al vendedor específico que se va a encargar de atender sus necesidades.
¿Cómo saber si tu landing page está funcionando?
Por último, pero no menos importante, creando las landings desde Clientify puedes ver los mapas de calor que detallan en qué parte es más clickeada la landing y así evaluar si el diseño que creaste es efectivo, grabaciones de cómo interactúan tus usuarios con la landing, cuantos visitantes tienes y de qué países son, cuántas personas dejaron sus datos en la landing y de qué origen web llegaron a ella, entre otros.
Mira en este video todos los datos cuantitativos y cualitativos que puedes medir.
¿Qué te llevas para conseguir leads con landing pages?
Tener un sitio web con la información de tus servicios y empresa es imprescindible, pero crear landing pages te hará obtener mayor cantidad de leads y más cualificados, ya que éstas pueden adaptarse a las comunicaciones que realices.
Empieza a crear tus landing en la prueba gratuita de Clientify y si tienes alguna duda, puedes ver este Webinar donde explicamos todo bien en detalle.
