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CRM inbound: Todo lo que necesitas saber

Juan Pablo Seijo
En este post hablamos de todo lo que necesitas saber sobre los software inbound marketing | CRM inbound marketing | CLIENTIFY

Tabla de contenidos

En el siguiente post detallamos qué es CRM Inbound y porque usted debe comenzar a usar el software inbound marketing en su empresa.

Normalmente un empresario o un gerente que maneje un equipo de ventas no sabe cómo elegir un CRM, de hecho si usted no está teniendo acciones de automatización de marketing para generar leads cualificados para su equipo de ventas no tendrá un crecimiento en las mismas. Los software de gestión de ventas tienen diferentes formatos, pero los más usados en la actualidad con los CRM inbound para Agencias de Marketing ya que cuentan con una plataforma para marketing y otra para ventas, entiendo que ambos equipos deben ir de la mano para conseguir más clientes. Son auténticos software inbound marketing.  En un software inbound marketing el equipo de marketing hace todas las acciones basadas en la metodología inbound marketing cómo atraer, convertir y relacionar, generando leads calificados que serán entregados al equipo de ventas para seguimiento y ventas. Esto te ayuda a gestionar tus prospectos a lo largo del ciclo de ventas, así como garantizar una buena comunicación con tus clientes. La buena gestión de un proceso de ventas y adquisición de clientes debe pasar por una correcta implementación de un CRM inbound, pero debemos pensar en la construcción de un buen embudo de ventas para generar leads por medio del inbound marketing. Un sistema de CRM inbound o el uso de un CRM dentro de un software inbound marketing todo en uno es la aceleración de las ventas en tu empresa, todo esto en un crecimiento de la adquisición de clientes potenciales de manera sostenida.
   
Elegir mal el CRM cuesta más que no tener ninguno
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Marketing automatizado y el valor para tu Pyme.

El hacer acciones de marketing muchas veces nos lleva a tener tareas repetitivas, como enviar correos, crear landing pages, segmentar listas para enviar varios correos al mes con plantillas diferentes entre otros, esto es una de las razones por las que debemos pensar en usar un CRM. Una empresa debe tener informes constantes de su equipo de ventas y su producción a saber:
    • Tareas
    • Correos enviados
    • Llamadas hechas
    • Agendamiento de Reuniones y citas
    • Negocios Ganados
    • Negocios Perdidos
    • Oportunidades abiertas
    • Presupuestos enviados
 
  • Cuando estás evaluando esta propuesta de arrancar el uso de un CRM Inbound es posible que usted como dueño o su jefe piense en ella como un gasto veamos algunos beneficios:
    • Marketing y ventas todo en uno.
    • Email marketing con plantillas.
    • Envíos ilimitados.
    • Landing pages ilimitadas.
    • Formularios
    • Pop up.
    • Enriquecer contactos.
    • Apertura de Emails.
    • Gestión de Ventas.
    • Chatbots.
    • Conexión del CRM con WhatsApp
   
El Inbound Marketing requiere técnicas de marketing que estén integradas, por ello la plataforma CRM Inbound debe ser todo en uno. Con el software correcto y la estrategia correcta el inbound marketing se puede convertir en tu principal guía en lugar de tener grupo de tareas en varias herramientas.
   

El recorrido del inbound marketing, en cuatro pasos

  1. Atraer: generar tráfico a una landing page por medio de SEO, blogging o tráfico pagado.
  2. Convertir: obtener los datos de un desconocido por medio de formularios.
  3. Relacionar: nutrir a esos leads para que vayan avanzando en el embudo de ventas.
  4. Vender: tener el control de los leads y el manejo completo de las ventas al recibirlos del equipo de marketing.

Pilares principales del Inbound Marketing.

    • Atraer: generar tráfico a una landing page por medio de SEO, Blogging o Tráfico pagado.
    • Convertir: obtener los datos de un desconocido por medio de formularios.
    • Relacionar: hacer nutrición de los lead desconocidos para que vayan avanzando en el embudo de ventas.
    • Vender: tener el control de los leads y manejo completo de las ventas al recibir los leads del equipo de marketing.
   

Qué funcionalidad cubre cada pilar

Funcionalidad del software inboundPilar que soporta
Marketing y ventas todo en unoLos cuatro: mantiene el ciclo completo en una sola plataforma.
Landing pages ilimitadasAtraer
Formularios y pop upConvertir
ChatbotsConvertir
Email marketing con plantillasRelacionar
Envíos ilimitadosRelacionar
Enriquecer contactosRelacionar
Apertura de emailsRelacionar
Conexión del CRM con WhatsAppRelacionar
Gestión de ventasVender
Todas estas herramientas deben funciona unidas. Es por ello que le sugerimos probar Clientify, plataforma con 7 herramientas todo en uno para CRM inbound y de bajo costo, en ella podrás tener tu equipo de ventas y de marketing trabajando en un solo lugar. Las organizaciones que no apliquen esta rama del marketing digital difícilmente podrán conseguir sus objetivos.

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Conoce más sobre el autor:

Juan Pablo Seijo

Productor de Contenido y Navaja Suiza Growth

¡Hola! Soy Juan Pablo, y llevo más de 20 años explorando la intersección entre la creatividad, la tecnología y el negocio.

Hago «cosas» de comunicación digital, marketing estratégico y Growth hacking, siempre con la mirada puesta en cómo generar impacto real.

Formo parte del equipo de Clientify, ayudando a empresas a digitalizarse, vender más y comunicarse mejor con sus clientes gracias a una plataforma todo en uno que integra CRM, automatización e inteligencia artificial.

También gestiono proyectos propios, como un ecommerce donde vendemos —con mucho cariño— Tomate Raf directamente desde Almería.

Me apasiona escribir, analizar y conectar ideas de distintos mundos: marketing, tecnología, comportamiento humano. Disfruto encontrando formas prácticas de aplicar todo eso para hacer que las cosas funcionen mejor.

Creo que la curiosidad es un músculo, y procuro entrenarlo cada día. Aquí comparto aprendizajes, reflexiones y recursos para quienes, como yo, no dejan de hacerse preguntas. Y mucho, mucho contenido útil de marketing. ¿Conectamos en LinkedIn?

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