Gestión de ventas mediante un buen CRM.
Si actualmente tu empresa está gestionando las ventas de tu Agencia manualmente estas en el pasado. En el siguiente post te explicaremos que es inside sales y porque debes usar un software de marketing para tu agencia. Lo primero que debes tener claro es que necesitas un equipo de ventas que trabaje Inside Sales.
¿Que es Inside Sales?
Inside sales o ventas internas, es contratar un equipo que vende dentro de tu agencia a otras empresas, por medio de herramientas como Google hangout o skype, deben tener tecnología de marcado para contactar los leads así como usar un software de gestión de ventas para un buen control de los leads.
Una de las ventajas de implementar inside sales en tu agencia de marketing es bajar los costos de adquisición de clientes, esto es lo contrario de field sales o ventas en el campo.
Un modelo no tiene porque eliminar el otro pero el uso de inside sales te ayudará a cerrar más tratos evitando gastos de viajes, traslados y similares.
era es la persona que califica las oportunidades generadas por el equipo de ventas y luego las pasa a los representantes de ventas.
El representante de ventas es quien debe cumplir las siguientes metas:
- ¡Ventas! Cerrar nuevos negocios para tu agencia y siempre debe cumplir metas mensuales.
- Ejecutar el proceso de compra mediante el manejo de un software de gestiones de ventas o CRM.
- Hacer reuniones con clientes, las cuales deben llevarse en el software de gestión de ventas.
- Llamadas, agendar llamadas constantes en el software de gestión de ventas.
- Cerrar oportunidades que son entregadas por el equipo de marketing en el software CRM.
- Entregar reportes de productividad de todo su equipo de ventas, dichos reportes son generados en el software de gestión de ventas.
El uso de una software de gestión te llevará como agencia de marketing digital a tener un mejor control de tus leads, análisis de acciones de marketing, oportunidades que se pierden y las razones principales.
Una vez que comienzas a pautar tus embudos de ventas, entenderás que debes enviar a un equipo comercial inside sales dichos leads, el control exacto de cada lead desde un software de gestión de ventas te llevará a cerrar más tratos.
Trabajar con un equipo de asesores comerciales, gestionar las relaciones con el cliente desde el minuto uno hasta la post-venta, unificar toda la gestión comercial de su empresa bajo una única herramienta. Todo esto es posible aplicando un software CRM de gestión.
Información complementaria para tu Agencia y su actividad.
El software de gestión de ventas para empresas se centra en la relación con el cliente. Además cuentan con soluciones complementarias de las aplicaciones CRM en las diversas áreas del desarrollo empresarial como marketing.
Consejos :
- Construye un equipo de inside sales en tu agencia.
- Implementa un software de gestión de ventas o CRM que preferiblemente tenga Marketing.
- Enfócate en acciones de marketing que puedan entregar leads calificados a tus vendedores.
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