Las empresas o consultoras que venden servicios profesionales de abogacía y finanzas, saben lo importante que es generar una confianza con el cliente.
Antes para conocerte tenían que pactar reuniones presenciales, visitar tus oficinas y en base a esa experiencia es que tomaban una decisión.
Hoy en día, las personas primero buscan en internet, comparan agencias, escuchan recomendaciones y recién ahí, se ponen en contacto con tu empresa.
Por eso es tan importante ser visible, transmitir seguridad y ofrecer valor desde un principio para que el contacto te considere como una opción.
No necesitas hacer “marketing”, necesitas hacerte visible y educar
Cada empresa tiene su forma, su estilo y sus clientes. Por eso una consultora que ofrece servicios administrativos no tiene que llenar las redes con imágenes, promociones o campañas intrusivas.
En este tipo de empresas tienes que hacer un marketing distinto. Tienes que diseñar contenido que ayude a tus interesados a entender sus problemas, a confiar en lo que ofreces y a decidir con información y seguridad.
Por eso tu estrategia de marketing no tienes que basarla en vender, sino en educar.
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Ya no se trata solo de estar, sino de demostrar con contenido
Hoy no puedes quedarte esperando a que un contacto llegue a tu web y busque tu número para llamarte. Hoy tienes que estar… especialmente donde tus clientes potenciales están.
Pero siempre con contenido que genere valor, demostrándole a tus interesados cuáles son los problemas que tus profesionales resuelven y cómo lo hicieron en otros casos, escribe artículos donde presentes a tus profesionales y explica el paso a paso de cómo trabaja tu agencia, prepara posteos que enseñen qué es lo que les puede pasar si se saltean algún servicio como los que ofreces.
Todo esto es lo que te ayuda a existir en la mente de los interesados y a demostrar que tu consultora tiene todo controlado.
¿Y si no tienes tiempo, ni al equipo para todo esto?
Con una plataforma como Clientify no necesitas montar un equipo de marketing especializado que dedique su tiempo a esto.
El tener un sistema como éste, que centraliza toda la información, datos, interacciones, comportamientos, oportunidades, conversaciones de los contactos y clientes, es lo que te permite entender quiénes son, qué necesitan y qué esperan los interesados de ti, para así crear comunicaciones que se envíen automáticamente, en el momento justo y a la persona adecuada.
Automatiza el envío de un correo con una guía sobre la declaración de la renta a quienes consultaron previamente, invita por WhatsApp a todos los que se descargaron tu guía de contratación a que lean tu último artículo donde explicas cómo negociar las salidas en los contratos laborales.
Fíjate qué importante es nutrir a tus leads. Esta estrategia no solo te ayuda a demostrar lo que haces, sino también a generar confianza, posicionarte como referente y acortar el camino hacia la venta.
Cuando compartes contenido de valor de forma constante, tus clientes potenciales te tienen presente…y cuando les llega el momento de decidir, ya saben a quién elegir.
Como dijimos antes, no necesitas a nadie tan especialista ni a un nuevo equipo. Necesitas conocer qué les interesa y cómo se comportan tus contactos y clientes, para así empezar a diseñar tu estrategia de contenidos y automatizar su envío.
Y aprovecha las funcionalidades que tienes disponible en la prueba gratis de Clientify, para poner en marcha tu nueva estrategia.
