“Invertir en publicidad digital sin estrategia es como tirar dinero al fuego. ¿Cómo puedes asegurarte de que cada euro invertido te genere más ingresos?»
Esta es una de las frases más oídas en marketing digital y si tu negocio depende del flujo de caja no puedes permitirte poner en marcha campañas que no sean rentables.
Vamos a ayudarte con este post, si gestionas un e-commerce, seguramente te has preguntado:
- ¿Cómo mejorar mi retorno de inversión en publicidad digital (ROAS)?
- ¿Qué plataformas y estrategias funcionan mejor en 2025?
- ¿Cómo automatizar y optimizar mis anuncios para aumentar ventas?
Los negocios online que optimizan su publicidad con IA y automatización mejoran su ROAS en más del 20%. Te vamos a mostrar cómo crear anuncios más rentables, reducir costos y aumentar conversiones con estrategias probadas.
¿Qué es el ROAS y por qué es clave en publicidad digital?
ROAS (Return on Ad Spend) = Ingresos generados por anuncios / Gasto en publicidad
Ejemplo:
Si inviertes $500 en anuncios y generas $2,500 en ventas, tu ROAS es 5X.
👉 Por cada dólar invertido, recuperas cinco.
Promedio de ROAS por industria en e-commerce:
- Moda: 4X – 8X
- Electrónica: 3X – 6X
- Belleza y cosmética: 5X – 9X
- Alimentación y bebidas: 2X – 5X
Así que si tu ROAS es menor a 3X, estás perdiendo dinero. Debes optimizar tus campañas inmediatamente.
Estrategias avanzadas para aumentar el ROAS en 2025
1. Usa IA y Automatización para Segmentación Precisa
Gran parte del presupuesto publicitario se desperdicia en usuarios que nunca comprarán. Las plataformas como Meta Ads y Google Ads ya usan Inteligencia Artificial (IA) para segmentar audiencias con precisión e impedir que pase eso.
- Usa Customer Match en Google Ads y Meta para impactar a clientes recurrentes.
- Segmenta con Lookalike Audiences de clientes VIP para atraer compradores similares.
- Implementa Dynamic Ads para mostrar anuncios automáticos según el historial de navegación.
Herramientas recomendadas:
- Clientify (segmentación de clientes basada en datos).
- Google Ads Smart Bidding (ajuste de pujas automáticas con IA).
- Meta Advantage+ (automatización avanzada en Facebook e Instagram Ads).
2. Anuncios en Video Corto: TikTok, Reels y YouTube Shorts
El consumo de video ha cambiado la forma en que las marcas se conectan con su audiencia.
Los usuarios ya no quieren leer largos textos o ver imágenes estáticas; prefieren contenido dinámico, rápido y directo al punto.
Los vídeos cortos en plataformas como TikTok, Instagram Reels y YouTube Shorts han demostrado ser altamente efectivos para captar la atención y generar conversiones.
Si tu marca no está aprovechando este formato, estás perdiendo una gran oportunidad para destacar en un entorno digital cada vez más visual. El 69% de las personas prefiere aprender sobre un nuevo producto o servicio viendo un video corto.
Los anuncios de pago en YouTube para móviles tienen un 84% más de probabilidades de captar la atención del espectador que los anuncios tradicionales de televisión
Así pues… qué hacer:
- Crea videos de 5-15 segundos con demostraciones rápidas del producto.
- Usa formatos nativos de cada plataforma (TikTok Ads, Instagram Reels Ads, YouTube Shorts Ads). Y piensa en Vertical.
- Agrega CTAs directos: «Compra ahora», «Oferta por tiempo limitado», «Descuento exclusivo».
Herramientas que te vendrán bien:
- TikTok Ads Manager (segmentación de usuarios altamente activos).
- Meta Reels Ads (publicidad optimizada para Instagram y Facebook).
- YouTube Shorts Ads (video ads de conversión rápida).
3. Retargeting Inteligente en WhatsApp y Email
Recuperar ventas perdidas es una de las estrategias más rentables en e-commerce.
Cada día, miles de usuarios abandonan carritos de compra sin finalizar su pedido, pero eso no significa que hayan perdido el interés.
Con una buena estrategia de retargeting, puedes recordarles esos productos, ofrecerles incentivos y cerrar más ventas.
WhatsApp y el email marketing son canales clave para enviar recordatorios personalizados (el 70% de los carritos de compra se abandonan) y recuperar una parte significativa de esas oportunidades perdidas (campañas de retargeting recuperan hasta el 25-30% de las ventas perdidas).
¿Cómo conseguirlo?
- Implementa anuncios de retargeting en Meta y Google Ads para recordar productos vistos.
- Usa WhatsApp Marketing y Email Automation para enviar recordatorios personalizados.
- Ofrece descuentos exclusivos por tiempo limitado a usuarios que abandonaron el carrito.
Herramientas recomendadas:
- Clientify WhatsApp API (te permite la automatización de recordatorios de carrito).
- Google Display Retargeting (impacta a usuarios en todo internet).
- Facebook Dynamic Retargeting Ads (muestra productos exactos que un usuario vio en tu web).
4. Crea ofertas exclusivas y anuncios con urgencia
La sensación de escasez y la presión del tiempo son factores psicológicos que impulsan las compras.
Los consumidores responden mejor a las ofertas cuando sienten que están a punto de perder una gran oportunidad.
Campañas con descuentos por tiempo limitado, anuncios con temporizadores y pruebas sociales como reseñas y testimonios pueden generar un aumento significativo en la conversión.
La clave está en hacer que cada oferta parezca irrepetible.Considera hacer anuncios con descuentos limitados, aumentan la conversión hasta un 50%. Y trabajar mucho el FOMO (Fear of Missing Out) impulsa decisiones de compra más rápidas.
Algunos “tips”:
- Usa descuentos flash en anuncios («Solo 24h», «Últimas unidades disponibles»).
- Implementa temporizadores y ofertas dinámicas en tu tienda online.
- Muestra pruebas sociales (testimonios, reseñas, números de ventas).
¿En qué apoyarnos?
- Clientify, automatizaciones de Email y WhatsApp Automation (para ofertas personalizadas y urgentes).
- Google Promotions Extensions (destaca descuentos en los anuncios).
Resumiendo, tu ROAS con estrategias inteligentes
La publicidad digital en 2025 se trata de: automatización, IA y segmentación avanzada.
Para mejorar tu ROAS debes:
- Usar IA y automatización para anuncios ultra personalizados.
- Implementar videos cortos en TikTok, Reels y Shorts.
- Retargeting en WhatsApp y Email para recuperar carritos abandonados.
- Crear ofertas con urgencia para impulsar conversiones rápidas.
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