Para las empresas que ofrecen servicios de consultoría a otras compañías, suele ser un reto conseguir contactos interesados.
Al estar tan enfocados en un solo tipo de cliente (B2B), las comunicaciones y anuncios no se crean de la misma manera ni se publican en los mismos canales que cuando tienes que salir a buscar personas que les interesen tus productos.
Es por eso que Clientify proporciona herramientas ligadas a LinkedIn que pueden ayudarte con tu prospección.
-Una de las principales maneras de conseguir contactos es asistiendo a todo tipo de eventos corporativos. En éstos, hay cientos de empresas y empleados con los que puedes entablar una conversación y obtener sus datos.
Al poder llevar Clientify en tu teléfono móvil o en una tablet, puedes registrar a todas las personas con las que interactúas, asignarles una etiqueta en el momento para identificarlas y que luego se le envíen un mail masivo presentándote nuevamente y dándoles información más amplia de tu empresa. Una vez enviado ese correo, a los días nuestro CRM te puede generar una tarea automática para que contactes de manera telefónica a aquellas personas que te brindaron su teléfono en el evento o que te respondieron el mail con su información personal.
-Por otro lado, desde la nueva herramienta de Clientify llamada Find that Lead, puedes volcar un archivo con todas las personas que estuvieron presentes en el evento (que no lograste interactuar cara a cara con ellos) y detallando para que empresa trabajan.
De esta manera, Find that Lead buscará la información de todos ellos y te va a proporcionar el correo electrónico corporativo.
Lo bueno de este software es que, a la hora de brindarte la información del mail, te avisa si lo pudo verificar correctamente para que sepas si cuando le envíes un mail, llegará correctamente a su bandeja de entrada y no te lo rebotará por ser un correo erróneo.
Además de buscar los contactos que estaban presentes en el evento al que asististe, puedes buscar los sectores de empresas que son tu tipo de cliente ideal y definir con qué persona te quieres contactar para que la herramienta te busque su email corporativo.
Una vez que tengas esta información, Find that Lead te permite generar y enviar una cadena de correos electrónicos para lograr empezar una conversación y relación con estos posibles clientes.
Recuerda que estos mails que vayas a enviar son a personas que probablemente no sepan quien sos, entonces debes diseñar mensajes cortos dándote a presentar, comentándoles que estuviste presente en el evento y que viste que trabaja en una empresa del sector en los que tu compañía es experta, para que todo esto que le comentas, le llame la atención y te responda el correo.
A medida que vayas enviando los correos en frío, puedes ir buscando a estas personas en LinkedIn con la extensión ScrabIn.
Desde ésta, puedes ir agregando uno a uno o de manera masiva a todas aquellas personas que crees que pueden interesarles los servicios que ofreces en tu empresa.
Además, con esta herramienta, puedes enviar mensajes a través de LinkedIn de manera automática, agradeciéndoles por haber aceptado tu invitación, diciéndoles que sería un placer para vos contactar con ellos, entre otros.
Lo importante de estas herramientas es que, al tener integración directa entre ellas y con Clientify, puedes migrar todos aquellos contactos de los que hayas o no obtenido respuesta y así empezar un proceso de calificación, negociación o seguimiento más ordenado y personalizado.
Conclusión:
Los anuncios publicitarios son una gran estrategia a la hora de conseguir leads, pero no puedes dejar pasar este tipo de herramientas que ayudan a tus equipos a optimizar su tiempo de prospección, obteniendo datos de correo validados y logrando enviar mensajes masivos y automáticos.
Échale un vistazo a nuestro Webinar donde explicamos en detalle y con ejemplos como Find that Lead y ScrabIn te pueden ayudar con tu estrategia Outbound.
