Para las empresas que ofrecen servicios de consultoría a otras compañías, suele ser un reto conseguir contactos interesados.
Al estar tan enfocados en un solo tipo de cliente (B2B), las comunicaciones y anuncios no se crean de la misma manera ni se publican en los mismos canales que cuando tienes que salir a buscar personas que les interesen tus productos.
Suscríbete al blog de Clientify
¿Te gusta el marketing, la automatización o simplemente ver cómo otra gente hace las cosas bien? Pues suscríbete.
Cada semana te mandamos lo que a nosotros nos gustaría recibir: contenido directo y accionable.
Es por eso que Clientify proporciona herramientas ligadas a LinkedIn que pueden ayudarte con tu prospección.
Respuesta corta: para encontrar empresas que necesiten tus servicios en B2B se combinan tres herramientas —el CRM en el móvil durante los eventos, Find that Lead para conseguir el correo corporativo verificado y ScrabIn para el acercamiento por LinkedIn—, y todas vuelcan el contacto en el mismo CRM.
| Herramienta | Cuándo la usas | Qué obtienes |
|---|---|---|
| Clientify en el móvil o la tablet | Durante el evento, mientras hablas con la gente | Contacto registrado y etiquetado en el momento, con envío masivo posterior y tarea automática de llamada |
| Find that Lead | Con el listado de asistentes o con un sector de empresas objetivo | El correo corporativo, con aviso de si ha podido verificarse, y cadenas de correos en frío |
| ScrabIn | Mientras envías los correos en frío | Invitaciones y mensajes automáticos en LinkedIn, uno a uno o de forma masiva |
¿Cómo aprovechar los eventos corporativos para captar contactos?
El flujo completo, paso a paso:
- Registra a cada persona con la que hablas desde el móvil o la tablet y asígnale una etiqueta en el momento.
- Envía el correo masivo de presentación a los etiquetados, con información más amplia de tu empresa.
- Deja que el CRM genere la tarea de llamada a los días, para quienes te dieron su teléfono o respondieron.
- Vuelca en Find that Lead el listado de asistentes con los que no llegaste a hablar y consigue su correo corporativo.
- Lanza la cadena de correos en frío con mensajes cortos que expliquen quién eres y de qué evento vienes.
- Refuerza por LinkedIn con ScrabIn y migra a Clientify a todos, respondan o no, para calificarlos y hacerles seguimiento.
Una de las principales maneras de conseguir contactos es asistiendo a todo tipo de eventos corporativos. En éstos, hay cientos de empresas y empleados con los que puedes entablar una conversación y obtener sus datos.
Al poder llevar Clientify en tu teléfono móvil o en una tablet, puedes registrar a todas las personas con las que interactúas, asignarles una etiqueta en el momento para identificarlas y que luego se le envíen un mail masivo presentándote nuevamente y dándoles información más amplia de tu empresa.
Una vez enviado ese correo, a los días nuestro CRM te puede generar una tarea automática para que contactes de manera telefónica a aquellas personas que te brindaron su teléfono en el evento o que te respondieron el mail con su información personal.
¿Cómo conseguir el email corporativo con Find that Lead?
Por otro lado, desde la nueva herramienta de Clientify llamada Find that Lead, puedes volcar un archivo con todas las personas que estuvieron presentes en el evento (que no lograste interactuar cara a cara con ellos) y detallando para que empresa trabajan.
De esta manera, Find that Lead buscará la información de todos ellos y te va a proporcionar el correo electrónico corporativo.
Lo bueno de este software es que, a la hora de brindarte la información del mail, te avisa si lo pudo verificar correctamente para que sepas si cuando le envíes un mail, llegará correctamente a su bandeja de entrada y no te lo rebotará por ser un correo erróneo.
Además de buscar los contactos que estaban presentes en el evento al que asististe, puedes buscar los sectores de empresas que son tu tipo de cliente ideal y definir con qué persona te quieres contactar para que la herramienta te busque su email corporativo.
Para automatizar esa búsqueda, puedes apoyarte en el enriquecimiento de contactos y empresas con IA.
Una vez que tengas esta información, Find that Lead te permite generar y enviar una cadena de correos electrónicos para lograr empezar una conversación y relación con estos posibles clientes.
¿Cómo escribir un correo en frío que sí conteste?
Recuerda que estos mails que vayas a enviar son a personas que probablemente no sepan quién eres, entonces debes diseñar mensajes cortos dándote a presentar, comentándoles que estuviste presente en el evento y que viste que trabaja en una empresa del sector en los que tu compañía es experta, para que todo esto que le comentas, le llame la atención y te responda el correo.
¿Cómo complementar el correo en frío con LinkedIn y ScrabIn?
A medida que vayas enviando los correos en frío, puedes ir buscando a estas personas en LinkedIn con la extensión ScrabIn.
Desde ésta, puedes ir agregando uno a uno o de manera masiva a todas aquellas personas que crees que pueden interesarles los servicios que ofreces en tu empresa.
Además, con esta herramienta, puedes enviar mensajes a través de LinkedIn de manera automática, agradeciéndoles por haber aceptado tu invitación, diciéndoles que sería un placer contactar con ellos, entre otros.
Lo importante de estas herramientas es que, al tener integración directa entre ellas y con Clientify, puedes migrar todos aquellos contactos de los que hayas o no obtenido respuesta y así empezar un proceso de calificación, negociación o seguimiento más ordenado y personalizado.
Conclusión:
Los anuncios publicitarios son una gran estrategia a la hora de conseguir leads, pero no puedes dejar pasar este tipo de herramientas que ayudan a tus equipos a optimizar su tiempo de prospección, obteniendo datos de correo validados y logrando enviar mensajes masivos y automáticos.
Échale un vistazo a nuestro Webinar donde explicamos en detalle y con ejemplos como Find that Lead y ScrabIn te pueden ayudar con tu estrategia Outbound.
