Es una pregunta que vale para cualquier empresa o sector, especialmente en el B2B.
Pero en el caso de las Agencias de Marketing y Publicidad es un poco más “delicado”.
Este es un sector de Alta Competencia, es verdad que hay muchos clientes por ahí pero la atomización del sector donde compiten agencias (y profesionales independientes) de todos los tamaños ha creado un escenario muy poblado.
Y más con la alta especialización que está disponible, y accesible, en todo el mundo.
En otras épocas las agencias concentraban todas las especialidades, ahora esas especialidades las puede contratar un cliente por separado a menor precio y, probablemente con mayor eficacia.
Y esto por mencionar alguno de los retos, aunque hay uno en concreto que seguro que llama tu atención: Generar nuevos Leads/Clientes.
Hay que salir a pescar
Ya no basta con recomendaciones o reseñas, tienes que salir a buscar a tus propios clientes, y de nuevo, no es fácil en un negocio B2B.
Vamos a ayudarte y de paso enseñarte como puedes ofrecerlo a tus clientes.
Existen varias herramientas para buscar contactos, ojo, “contactos fríos”, no te conocen y no saben que te necesitan pero tienes a tu alcance la posibilidad de llegar a ellos.
Aquí, ahora, vas a aprender sobre una de las mejores para prospectar leads: FindThatlead.
Encuentra prospectos y dirige acciones hacia ellos
Tu Agencia está especializada o tiene varios clientes en el ámbito financiero, por ejemplo. No es un sector pequeño pero tampoco muy grande.
Hay cierta concentración de empresas pero muchas otras son de un tamaño de entre 10 y 50 empleados y normalmente no tienen un departamento de marketing, parece un buen sitio donde empezar.
Puedes lanzarte a Google y empezar a buscar y sacar uno a uno nombres de empresas y emails de info o contacto, pero ya sabes donde van a ir a parar esos emails.
En Linkedin hay una gran cantidad de contactos pero no encontrarás su emails y también sabemos que es un canal que comienza a estar saturado.
Prueba FindThalead, se ocupa de hacer el trabajo por ti y con una búsqueda tan sencilla como esta mira cuantos contactos encuentra.
Exportas los resultados y ¡haaaaaaaaaaaala chaval!
Nombre completo, cargo, web, email, teléfono de la sede, perfiles sociales y, por un poco más, consulta los precios, teléfono móvil si el sistema es capaz de extraerlo.
Aquí tienes una vista rápida antes de la exportación, (nota: es el jefe de todo esto).
Ya tengo los contactos ¿ahora qué?
La primera parte ya la has conseguido, ahora toca la de ponerse en contacto con ellos.
Puedes extraer un csv con los resultados pero te recomendamos que utilices el “Sender” que te ofrece FindThatLead, ahora verás por qué.
Por un lado te has generado una Lista con los contactos que has encontrado.
En estas listas puedes incluir lo que quieras, no es necesario que hagas una lista por cada búsqueda, suma contactos según veas que los emails que vas a enviarles valen para todos y prepárate para tu primera secuencia.
Se trata de que prepares una cadena de emails automática para que el receptor los abra e interactúe con tu propuesta.
Puede ser que quieras que acceda a tu web para conocerte mejor, o que agende contigo si tienen alguna necesidad de publicidad o marketing.
Da igual, el caso es que puedes crear una secuencia de mails que se irán enviando hasta que él o ella interactúe contigo.
Aquí ves la creación de uno de los mails de la secuencia. A la izquierda defines los pasos y a la derecha el mensaje, aquí tienes unas cuantas claves para crear mensajes vendedores.
Y atención porque tienes más opciones que la generación de lista de prospectos:
También puedes cargar un CSV con email
Conectarte a un CRM como Clientify (ya estamos integrados) y traerte los contactos de allí.
Seleccionas los contactos a los que enviar los mensajes y luego programas la secuencia de envíos.
Te aseguras de que tu cuenta de correo esté bien conectada y…
¡ENVIA!
Gestiona los contactos eficientemente
Enhorabuena, has puesto en marcha tu primera campaña de generación de leads para ti, y en breve, seguro que para tus clientes.
Ahora tienes que gestionar bien lo que pase y para eso te recomendamos que lo controles todo desde un CRM como Clientify.
Si has incluido un enlace de Agenda aquí sabrás cómo gestionar el No-Show (Enlace con artículo de No Show.
Si envías una landing espero que hayas incluido un gran formulario para captar datos de contacto relevantes.
Y si solo has querido generar tráfico hacia tu web asegúrate de trackear bien las procedencias. En el futuro será un valor increíble.
Conviértete en una Agencia Lead Generation
Esto que te hemos contado para tu solaz esparcimiento es algo que puede hacer extensible a tus clientes.
Convertirte en un agente que prospecto por ellos y lleve a cabo campañas de consecución de reuniones y sea capaz de encontrar lead de valor que estén o no en el momento de compra es una actividad que puedes incorporar a tu cartera.
Más de 400 agencias de Publicidad y Marketing ya trabajan con nosotros beneficiándose de una cuenta gratis para ellos y utilizando Clientify para sus clientes.
En nuestro Programa de Partners tienes más información.
