Cómo posicionar mi despacho y crear una propuesta de valor.
El primer paso a realizar antes de desarrollar un campaña de Inbound Marketing para abogados es tener claro cual es el posicionamiento de tu despacho de abogados y crear una propuesta de valor única que nos diferencie de la competencia.
Para ello, debes saber cual es tu posición actual:
• ¿Cuál es el cliente más común?
• ¿A qué sector nos estamos enfocando más?
• ¿En qué estamos mas especializados?
• ¿Cuál es nuestra filosofía actual como empresa? Estas respuestas te ayudarán a tener una visión global sobre lo que tienes actualmente y la podrás utilizar para realizar una posición completa y actualizada.
¿Cuáles son nuestros objetivos y cuánto tiempo tenemos para alcanzarlos?
Ej: Incrementar la facturación un 35% en los próximos 18 meses como máximo.
• ¿En qué queremos convertirnos? ¿Dónde queremos llegar?
• ¿Qué sectores queremos abarcar? Ej: Queremos especializarnos en el sector Ecommerce y empresas de alto nivel tecnológico (startups).
• ¿Cuál es nuestro cliente ideal? ¿Son empresas o particulares? ¿Nivel de facturación? ¿Sector? ¿B2B o B2C? Etcétera.
Aplica los siguientes métodos para que funcione el inbound marketing para abogados
Creación de contenido para firmas de abogados: Estrategia y tipos de contenido.
Pasos para planear y crear contenido:
1) Selecciona a que clientes ideales quieres dirigirte.
Tendrás varios clientes objetivo. Un tipo puede ser clientes particulares, y otro, empresas. Ahora bien, dentro de cada tipo de cliente, puedes tener múltiples buyer persona, selecciona a uno (o a varios) para esta estrategia de contenido.
Ej: En este caso tu Buyer Persona será un CEO de un Ecommerce.
2) Céntrate en sus problemas, retos y objetivos.
Quieres crear contenido que sea de utilidad, ¿Cierto? Para ello debes saber qué les ocurre o qué quieren tus clientes.
Ej: Su problema es que hace poco entró en vigor una nueva legislación y tiene que hacer cambios profundos en su empresa y negocio.
ido y añadir una llamada a la acción (CTA) al final de cada artículo para que el visitante descargue tu ebook.
7) Utilizar las redes sociales para promocionar nuestro contenido.
Promociona tu contenido en las redes sociales que utilice tu buyer persona y optimízalo para lograr unas tasas de interacción altas.
Ej: El CEO del Ecommerce utiliza LinkedIn para temas profesionales. Si ve esta oferta de contenido en su muro de noticias, es más que probable que se interese y visite tu página web.
Finalmente, debes tener en cuenta que, para conseguir aumentar las ventas para tu clínica a través del inbound marketing para abogados, es muy importante la coordinación de todas estas fases, por lo que todas ellas deben estar perfectamente interrelacionadas.
Si deseas más información, te dejamos algunos enlaces para que estés bien informado sobre este método de inbound marketing para abogados.
