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La metodologia di canalizzazione di vendita perfetta comporta la costruzione di un processo di vendita attorno al percorso dell’acquirente. Mentre l’acquirente si muove attraverso le diverse fasi come consapevolezza, considerazione e decisione , il tuo team di vendita può identificare, connettere, esplorare e consigliare. Raggiungendo i potenziali clienti che hanno già iniziato il loro viaggio, puoi fornire messaggi personalizzati e le informazioni di cui hanno bisogno, quando ne hanno davvero bisogno.
Ecco le azioni concrete che il tuo team di vendita può intraprendere per sviluppare e attuare una metodologia di canalizzazione di vendita efficace:
Come migliorare l’imbuto di vendita:
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- Condurre una revisione del processo di vendita.
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- Configura la piattaforma Clientify per un lavoro più efficiente.
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- Crea messaggi di sensibilizzazione di email marketing.
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- Configura il tuo CRM per massimizzare i processi di canalizzazione di vendita.
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- Integrare il reparto vendite e marketing.
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- Addestra il tuo team di vendita all’utilizzo del CRM.
Ecco una spiegazione più approfondita di ogni passaggio che abbiamo sviluppato nella strategia per creare un funnel di vendita perfetto:
1. Condurre una revisione del processo di vendita.
Considera il tuo attuale processo di vendita e il modo in cui valuti attualmente i dati di marketing. Questo è un ottimo primo passo per aiutarti a capire cosa funziona, cosa no e perché è necessario apportare un cambiamento.
2. Impostare la piattaforma Clientify per un lavoro più efficiente.
Clientify ti consente di configurare e personalizzare l’intera piattaforma adattandola alle caratteristiche della tua azienda e consentendoti un modo più efficiente e comodo di lavorare per il tuo team di marketing e vendite. Ciò garantisce che sarai pronto a fornire ai tuoi clienti attuali e potenziali il miglior servizio possibile.
3. Crea messaggi di sensibilizzazione via e-mail.
Puoi facilmente trasformare le tue e-mail più comuni in modelli di e-mail personalizzati per una copertura perfettamente ottimale. Ricevere interazioni personalizzate fa sentire gli acquirenti importanti e puoi guadagnare la loro fiducia.
4. Configura il tuo CRM Clientify per massimizzare i processi di canalizzazione di vendita.
Puoi (e dovresti) integrare le tue pratiche di canalizzazione di vendita con il tuo software CRM. Ad esempio, se sei un utente Clientif, puoi configurare utenti, fasi di negoziazione, stati dei lead, campi personalizzati per organizzare i dati dei clienti.
La maggior parte dei CRM ha caratteristiche simili. Puoi anche assegnare lead correnti a rappresentanti di vendita specifici utilizzando flussi di lavoro automatizzati, semplificando i processi del tuo team.
5. Integrare vendite e marketing.
La tecnologia più recente rende le vendite molto più facili da raggiungere, consentendo così il sistema ideale per raggiungerlo. È possibile configurare le fasi di punteggio dei lead e i cicli di vita dei lead direttamente nel sistema. Inoltre, da lì è possibile rivedere e modificare i moduli per allinearli ai criteri di qualificazione.
Inoltre, puoi tenere traccia delle modifiche al ciclo di vita dei lead in modo da non doverti preoccupare di perdere un’opportunità vinta. I tuoi rappresentanti di vendita possono persino ricevere notifiche sul comportamento dei lead in tempo reale.
Ad esempio, se uno dei tuoi potenziali clienti visita il tuo sito web o legge un’e-mail, i tuoi rappresentanti di vendita lo sapranno subito. Ciò consente di creare un sistema di reporting a ciclo chiuso che consente ai team di vendita e marketing di lavorare insieme e massimizzare i loro sforzi.
6. Addestra il tuo team di vendita all’utilizzo del CRM di Clientify.
Ci sono diversi strumenti di cui il tuo team di vendita avrà bisogno per capire come usarli a proprio vantaggio. Dagli elenchi delle chiamate, agli strumenti per le riunioni, all’integrazione delle app, assicurati che il tuo team sia sottoposto a una formazione completa per prepararsi.
Conclusioni finali.
Con una strategia di canalizzazione di vendita, il tuo team di vendita dà priorità alle esigenze dei tuoi potenziali clienti rispetto alle esigenze della tua azienda. Anche se questo può sembrare controintuitivo, adottando questo approccio, sarai in grado di costruire relazioni con gli acquirenti durature e significative.
L’abilitazione di un sistema di vendita si basa sulla fiducia che è stata stabilita attraverso strategie di marketing in entrata che incoraggiano i potenziali acquirenti a considerare prima i tuoi servizi. Invece di cercare di fare una vendita frettolosa, una strategia di canalizzazione di vendita suggerisce di continuare a raggiungere i tuoi potenziali clienti come individui, fornendo loro l’impegno educativo che bramano e facendo una vendita efficiente e mirata.
Hai bisogno di aiuto per sviluppare i tuoi processi di vendita? Lascia che il team di Clientify ti aiuti.
