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Il remarketing è uno degli strumenti più potenti che un’agenzia di inbound marketing può sfruttare.
In effetti, i banner di remarketing hanno il 76% in più di probabilità di ricevere un clic rispetto ai normali annunci non mirati. E il motivo è semplice: sono personalizzati e si rivolgono direttamente alle persone che hanno già visitato il tuo sito web.
In questo modo, una strategia di remarketing ti offre l’opportunità senza precedenti di mostrare annunci altamente personalizzati a un pubblico già preparato, riportarli sul tuo sito web e successivamente lungo il percorso dell’acquirente o incoraggiarli in altro modo a effettuare un altro acquisto.
Non è vero che i consumatori trovano il remarketing raccapricciante?
Questa è una preoccupazione ricorrente per molte agenzie di marketing, quindi deve essere affrontata prima di procedere.
È vero che alcuni esperti di marketing pensano che il remarketing sia “raccapricciante” e che l’utilizzo dei pixel di retargeting per “seguire” i visitatori del sito Web e pubblicare annunci sia più spiacevole della conversione stessa.
Tuttavia, la ricerca condotta dall’agenzia di pubblicità online WordStream rileva che è vero il contrario. In effetti, l’azienda ha scoperto che i tassi di conversione aumentano quanto più gli utenti web sono esposti alle campagne di remarketing.
Con tutto questo in mente, diamo ora un’occhiata a cinque ottimi esempi di banner di remarketing.
AdWords) e quindi incoraggia il funnel di vendita. In effetti, questo è un esempio del messaggio giusto inviato alle persone giuste. Quando sul sito Web WordStream, non stavamo controllando i prezzi, o facendo alcuna indicazione clamorosa che stavamo cercando di acquistare, e quindi questo messaggio viene lanciato immediatamente: “Torna indietro e prendi un po ‘più vicino di quanto potremmo fare per te”.
Un ottimo uso del pixel di appostamento di Facebook.
2. HubSpot
Ecco un altro grande annuncio HubSpot, che appare anche su Facebook.
HubSpot utilizza il remarketing per risolvere potenziali obiezioni di vendita.
Una delle cose più importanti che la tua agenzia di marketing deve ricordare sul remarketing è che il pubblico sarà già a conoscenza della tua attività e del tuo marchio. Pertanto, non ha senso utilizzare il remarketing per pubblicare annunci introduttivi, poiché hanno già familiarità con la tua azienda.
Invece, come HubSpot fa qui, dovresti cogliere l’occasione per affrontare quella che potrebbe essere stata un’obiezione di vendita – in questo caso è il valore che ha la piattaforma HubSpot.
Ricorda che il remarketing è rivolto ai visitatori del sito web che hanno lasciato il sito prima di effettuare un acquisto. E così, HubSpot ha creato questo annuncio per illustrare – con copia e immagini – che non solo è super veloce e facile da configurare, ma i risparmi realizzati saranno enormi. È quindi un’ottima pubblicità di remarketing.
3. Miglior acquisto
Best Buy utilizza il remarketing per ricordare agli utenti web che hanno nel carrello articoli che non hanno ancora acquistato.
Una tattica di remarketing comune consiste nel scegliere come target i clienti che hanno abbandonato i carrelli durante il processo di acquisto.
Questo è un ottimo uso del remarketing per B2C. Sebbene questo annuncio non sia particolarmente personalizzato, serve comunque bene al suo scopo: nutrire i clienti attraverso la linea di acquisto finale e, naturalmente, ridurre i tassi di abbandono del carrello.
4. ShopBop
A differenza dell’approccio cast-the-net-wide di Best Buy, ShopBop ama utilizzare il remarketing per fornire banner pubblicitari altamente personalizzati, mostrando in particolare agli utenti gli articoli che hanno già visto sul sito Web di ShopBop.
Il remarketing di ShopBop mostra ai clienti i prodotti esatti che hanno visualizzato durante la navigazione sul sito web.
La cosa davvero buona di questi tipi di iniziative di remarketing dinamico è che ricordano agli utenti acquisti specifici durante la navigazione sul Web. Inoltre, questo annuncio produce anche un’offerta speciale e un codice che può essere utilizzato per riscattare uno sconto. Molto allettante.
5. Expedia
Un’altra grande tattica di remarketing che la tua agenzia di marketing dovrebbe tenere a mente è quella di utilizzare la tecnica per creare un senso di urgenza.
Questo è qualcosa che l’agenzia di viaggi Expedia fa particolarmente bene, come puoi vedere in questo annuncio di remarketing offerto su Facebook.
Creare un senso di urgenza è un ottimo obiettivo di remarketing.
Expedia utilizza il remarketing per instillare la paura della mancanza e rilascia regolarmente queste offerte dell’ultimo minuto agli utenti che hanno visitato il sito, offrendo “50% di sconto” alle persone che vogliono “scappare stasera”. Un buon uso del remarketing per ispirare quegli acquisti d’impulso.
Su di te
Il remarketing può essere utilizzato per tutti i tipi di campagne e, se fatto bene, può produrre risultati incredibili. La tua agenzia di marketing sarà in grado di aiutarti con tutto, dai pixel di remarketing agli annunci stessi. Allora, cosa stai aspettando? Inizia subito le tue campagne di remarketing e metti in atto questo sistema per rendere i tuoi annunci più efficaci per te, con un targeting migliore e messaggi più forti che raggiungono il tuo pubblico. ')}
