Genera lead più qualificati con l’inbound marketing

In questo post ti mostriamo come ottenere lead più qualificati con l’inbound marketing . Generare lead più qualificati è la rovina di qualsiasi professionista delle vendite.  Guarda il tuo team di marketing con tonnellate di lead, ma la maggior parte non ha nemmeno preso in considerazione l’acquisto. Questo è qualcosa che genera grande confusione nelle aziende e nelle agenzie di marketing.

E se, invece di un numero maggiore di lead, i venditori fossero in grado di generare non solo più lead, ma più qualificati? Sarebbe l’ideale, cosa ne pensi?

Dai un’occhiata qui sotto e scopri come generare più lead con l’inbound marketing g.

Generazione di lead.

Supponiamo che il tuo team di marketing sia stato impegnato a promuovere i prodotti e i servizi della tua azienda. Il contenuto che il tuo reparto marketing sta creando e inviando è perfetto, che si adatta perfettamente alle informazioni che i potenziali clienti stanno cercando per quei prodotti o servizi. Questo è un ottimo inizio!

Tutte queste informazioni stanno aiutando a generare potenziali clienti che pensano che il tuo prodotto o servizio aiuti a risolvere i problemi che presentano. Col passare del tempo e i membri del tuo team di marketing continuano a generare e inviare tali informazioni, i potenziali clienti vengono informati sul tuo prodotto o servizio in questione per risolvere i loro problemi. Una volta che sono pronti per l’acquisto, da chi acquistano? Tu!

Ma cosa succede se il tuo team di marketing fornisce solo le informazioni ideali per la parte superiore del funnel di vendita?

È qui che è necessario sviluppare informazioni per un pubblico di destinazione più maturo e qualificato. Ad esempio, se invii un’offerta di vendita al tuo lead, perderai l’opportunità di creare un vero lead di marketing qualificato (MQL).

E tornare indietro ora e inviare il lead direttamente alle vendite significa aver perso l’opportunità di creare un vero potenziale di marketing qualificato (MQL).

Quindi, cos’è un lead di marketing qualificato?

In che modo l’inbound marketing aiuterà davvero a generare più lead? Attraverso un processo di lead nurturing che culmina in un lead qualificato. Un eccellente lead qualificato avrà:

• • Il loro indirizzo e-mail e / o numero di telefono è un tipo di informazione che gli utenti ti daranno se ritengono che ciò che offri loro sia davvero importante e sentano che possono iniziare a risolvere i loro problemi. Se sentono questo, si fidano dell’azienda, richiedendo tali informazioni.

• • Saprai il grado di interesse che hanno davvero nei tuoi prodotti o servizi perché il software di automazione del marketing in entrata utilizzato dai tuoi marketer, indica quanto spesso i tuoi potenziali clienti o potenziali clienti fanno clic sui link che hai pubblicato, il download del magnete guida, la frequenza di apertura delle e-mail della tua azienda e le visite al tuo sito web.

• • Avere una sezione commenti o incoraggiare la partecipazione dei clienti ai social network può essere una buona opzione per verificare se hai davvero capito l’importanza della fedeltà dei clienti con questi esempi.